Opinião | Carlos Alberto da Conceição Araújo

Dois chefs, uma laranja 

Era uma vez dois chefs, um português e um angolano, que trabalhavam juntos em um grande evento culinário em Luanda. Eles estavam preparando uma receita especial que precisava de um ingrediente crucial: uma laranja.

O chef português disse: "Eu preciso desta laranja para fazer um molho de laranja para o meu prato principal". O chef angolano respondeu: "Eu também preciso desta laranja para usar como ingrediente principal do meu bolo de laranja".

Os dois chefs começaram a discutir, cada um argumentando que sua receita era mais importante do que a do outro. Eles estavam em uma situação difícil, sem saber como resolver o problema. Até que decidiram cortar a laranja ao meio para cada um ficar com uma metade da laranja. Assim fizeram. Cortaram a laranja ao meio e cada um ficou com uma parte.

Observando atentamente, o assistente da cozinha reparou que o chef português só usou a casca da laranja e o chef angolano só usou a polpa. Então, o assistente da cozinha teve uma ideia e sugeriu: "parece que cortar a laranja ao meio e dividir foi um desperdício. Por que não dividir a laranja da seguinte forma: o chef português fica com toda a casca da laranja e o chef angolano fica com toda a polpa? Assim, ambos podem aproveitar ao máximo a laranja para suas necessidades."

Os chefs concordaram que não queriam desperdiçar nenhuma parte da laranja, até porque isso seria prejudicial ao meio ambiente. Então, o assistente sugeriu que o chef português usasse a casca da laranja para o molho e o chef angolano usasse a polpa da laranja para o bolo. Todos ficaram satisfeitos com a solução.

Essa história ilustra a importância da comunicação na negociação. É crucial fazer perguntas e responder com sinceridade em uma negociação. Também é importante gerenciar expectativas e ter uma alternativa caso a negociação falhe. No caso dos chefs, eles encontraram uma solução criativa para o problema ao entender a razão por trás de cada necessidade.

Além disso, a história destaca a importância de encontrar uma solução ganha-ganha. Em vez de buscar uma solução que beneficie apenas um lado, os negociadores mais habilidosos buscam maximizar o valor para ambas as partes. Isso cria espaço para futuros negócios e relacionamentos duradouros.

Em resumo, a história dos dois chefs e a laranja mostra que a comunicação, a criatividade e a busca por soluções ganha-ganha são cruciais para o sucesso da negociação.

Aplicando a história no nosso dia-a-dia 

Podemos aplicar esse conceito em diversas situações de negociação, seja em um ambiente empresarial ou pessoal. Ao invés de buscar apenas o benefício próprio, é importante entender a perspectiva do outro e encontrar maneiras de maximizar o valor para ambos. Isso pode levar a acordos mais satisfatórios e relacionamentos mais duradouros. Além disso, a comunicação clara e honesta é crucial para garantir que ambas as partes estejam na mesma página durante a negociação.

Carlos Alberto da Conceição Araújo

Luanda, Angola
14  de Março de 2023